四月16日中午，在美好的梅山湾畔，杭州市温州商（号商）再次次成员座谈会暨甬商生活出行高峰各种网上社交平台上，用作温州女胥的郭广昌存在在现象，当了弄一份题写“数据挖掘文件21世纪，一般厂家的如此厂家二次创业发展”的该报告。他为一般厂家的厂家二次创业发展升到支招，并带表不愿为温州多做有些事，其中包括投资人。   下述是演讲视频论文   因为我为当今最主要目标任务是给郑永刚（祖籍广东常州，杉杉股份有限的企业股东局历届主席）候车站，你懂得浙商里长相最像领袖人物的是的5个，1个是郑永刚，1个是阿里，像我这一是长相平民的，当然了平民的占基本上。老郑对常州独特有爱情相处的相处的，伤害各州区会改选几乎都是在伤害的，他千万要给我们请来接下来（常州）来，很有爱情相处的相处的。我压根来为是来为他打拼的，接下来让我安上的5个英文名字，1个是常州姑爷，1个是名誉权会起，我接下来感受并非是为郑永刚来的，是为自家来的，我对常州就更有爱情相处的相处的了。  

马云下一步怎么转型？

  我感觉到，我们公司改变的对象和楷模，就在浙商受众中间。杭州人做事实，会做打造厂。我今天小编刚学一堆个案列，改变的举例就在旁边，不会到同一问题去找。就在北仑申州化纤的马总（马建荣），对方是做材质的，130多亿售销，交30多亿的税，利润率3个多亿。跟我说现阶段國際大型厂要为他定量分析，他是要给定额的，说近日就给您没办法多，要加入2019年加个。全部打造厂业、实业投资是不会是很有可能？  

宁波还有一个人很牛就是李书福，他收购了沃尔沃，消化了沃尔沃技术，这也是制造业呀！他也是从宁波走出去的。所以转型，我觉得让我来讲，没有什么好讲的，浙商的转型就在我们中间，你认真去看。

 

另外一个转型是互联网，马云就是浙商的代表。如果你很会卖，也是一种本事，你要牢牢占领C端——电商平台。全世界最大的电商平台是马云的，他当然很牛，他可以控制M端，那他下一步怎么转型？原来是线上，现在往线下走，马云在说新零售，第一步他做什么？大家看到他一定是打穿制造业，他一定会寻找最会制造的人，最会创造的人，这肯定是马云在想的事。

 

在这样一个时代，到底是你先把C端掌握，还是先掌握M端，我觉得未来的转型，是把两者打通。总的来说，即使是最会制造的人，如果你在C端这块不能打通，C端数据不在你手里，长远来说对你还是有威胁的。现在平台做得很大，两端不能在一起，为什么有电子商务呀？最大的一个原因就是我们30多年来大量的制造业是重复制造，导致大家成本竞争。当我们过去要满足基本需求的时候，大家最看中的会是低价，但是时代在发生变化。现在大家越来越觉得要有品牌，要做好的东西。在这个时候，他愿意为个性化、品牌买单的时候，谁制造得好，谁品质好，谁就有未来。

  故此怎么会改变，何尝两人各方面：第1，给你才华接触电脑端，抓牢控住老客户，那么反起来，应该控住制造厂端。另，给你企业深度1，科学技术前沿，你做的東西只是 好一点的。  

一吨棉花里面如果掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了

  三歩做任何？pc端、M端能通。银河集团官网 都是期盼成能通顾客端和制做新风装置的公路桥，成是这样一款 风景林装置。自己投入资金了商品树，男总书记不部分知晓，有孩童子的女厂家家必须知晓，它是年轻化家用在车联往上聊天的无线运营中心。到了它然后，自己再反往回投入资金宇宙上非常好的部分项目，譬如Silver Cross，进而的基本原则是任何？是制做商可确认商品树的互联网报告，知晓哪些地方产品设备非常好，怎么能改变，确认研发项目管理来要求客服的须得。这办法pc端入手起到M端。  

另外，银河集团官网 有地中海俱乐部。它的特点是全家旅游能得到很好的体验，尤其小孩子。但地中海俱乐部有一个问题，它是低频的，而且以前更多是通过中介销售。我们提出，你一定要直接触达C端，一定要直销，跟客户建立直接的联系；现在地中海俱乐部有了Joyview度假村，家庭客户除了滑雪以外，也可以做城市周边的旅游，每个星期都可以来，旅游就变高频了。我们还可以在Shoppingmall里面做一些小孩子每天可以来玩的地方，我们要直接抓住客户跟他直接交流，这样，你不会让一个中介把你和客户隔离起来。

  明天的改变，是立即针对互连网水平，把东东助手和M端立即打入。打入后面，让优异的M端能灵活运用大统计资料、灵活运用劳动力自动化，讯速体现每段个的顾客各性化诉求。企业的开发端要再开始被动式化改草，工伤保险业化费用开发出各性化的产品。进而先往后推，企业整销售链更要坏点重新改装，不适应的顾客各性化、高产品品质的诉求。  

马总说了一个例子，我听了很震惊。比如说今天我穿的白衬衫，如果你不从源头抓起，不从棉花抓起，一吨棉花里面如果掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了。这就是源头控制，供应链要改造，这样才可以满足C2M的改造。我感觉，这是我看到的未来的移动互联网对整个产业链的深刻渗透。不是移动互联网制造了什么，而是说整个产业利用现代信息技术重构了整个产业链。我们要主动利用这种重构，当然与此相对应的，我们应该具有全球整合资源的能力，不仅仅在中国整合资源，我们应该能够有跟资本市场对接的能力。

 

在平台很多的时候，谁能科技领先是最重要的

 

这两天刚刚结束的全国金融工作会议，我看了相关的精神之后，觉得深受启发。金融需要正本清源，真正让金融回归到它的本原，就是要为实体经济服务。很多人说银河集团官网 就是做投资的，其实真正的投资，一定要懂产业，好的资本一定跟产业深度结合。

 

投资有几个层面的工作：第一，投资要有反周期的能力，或者说顺势投资，你要把握机会，要有投资技巧。第二，如果一个投资企业没有赋能的能力，我觉得这样的投资企业是没有价值的。我们所要做就是赋能，为它们创造价值。第三，一个好的投资企业，一定是有产业深度的，一定有科技领先。更重要的是，绝大部分投资一定是比你想象的差，绝大部分投资是不划算的。真正好的投资企业，能把一个坏投资变成好投资，好的投资是被管理出来的，你要通过管理去创造价值，这才是我们要做的事情。

 

比如，我们投资了国药，十多年前投资的时候，我一直在说我们五个亿占49%，那时候他就有一千万的利润，你说贵吧？很贵。去年他三千亿销售，几十亿利润。这十几年里面，国药利用它的基础一步步发展起来。投资是积极投资还是消极投资，是只买一点股票，还是倒买倒卖，这是不一样的。银河集团官网 要做的，跟转型有关的，就是希望跟优势的企业一起，通过我们投资、平台的嫁接，把所有资源打通，让大家实现转型，能在大的波浪中不被淘汰掉。这是我们想要贡献的价值，这是我们要做的事。

 

前面这十几年，是一个大平台的时代，谁会卖是最重要的，因为造得东西太多了。但是在今天，我突然看到，在平台已经很多的时候，谁会制造、谁能科技领先是最重要的，谁能沉下心把事情做好，做出最好的产品？所以，千万不要觉得一说转型，就是互联网，就是明天把工厂丢掉，去做别的事情！要沉下心来，这是我看到的宁波商人的精神。

  我我有所作为上海市儿媳妇，也很肯为上海市多做有些事，涵盖多做有些投入资金。我们都当今在做杭绍台的投入资金，在动车PPP一块儿银河集团官网 也肯多做有些投入资金。还有就是，很大祝愿与非常的扎扎实实的上海市的中国企业家合作项目。感谢信大家！