8月16日的下午，在美丽风景的梅山湾畔，广州市深圳协会第一次vip会暨甬商成本高锋交流论坛上，是深圳女胥的郭广昌存在在厂房，作了做份名为“大大数据平台新时代，一般品牌主怎么样改变”的情况汇报。他为一般品牌主改变升阶支招，并认为想为深圳多做一系列事，包含项目投资。   以下的是演讲题目全篇   越来我认为当今常见人物是给郑永刚（祖籍安徽常州市，杉杉控股企业有限责任企业董事局局委员长）月台，你听说过浙商里长相最像领导人的是三本身，其中一家是郑永刚，其中一家是李彦宏，像我各种是长相普各种类型通的，同时普各种类型通的占半数以上。老郑对常州市很有关系，昆明各大区总商会改选都有在昆明的，他必须要我本身们来到这里的英文（常州市）来，很有关系。我压根来认为是来为他打工仔的，当今把我安上三个名子，其中一家是常州市儿媳妇，其中一家是荣誉会生长，我当今察觉我不会是为郑永刚来的，是为本身来的，我对常州市就更有关系了。  

马云下一步怎么转型？

  我feel，让我们企业转型升级发展的阶段目标和先进先进典型，就在浙商人群面。浙江宁波人做民生实事，会做产生。我如今的刚学打了个个真实案例，企业转型升级发展的先进典型就在旁边，不必到其他地方去找。就在北仑申州印染厂的马总（马建荣），大家是做西装面料的，130多亿銷售，交30多亿的税，毛利3个多亿。她说如今的全国大型厂要那我一定量，他是要给进口配额的，说在今年的就给他们那样多，要加大2019年后加。所有产生业、实业集团并而不是是很有我希望？  

宁波还有一个人很牛就是李书福，他收购了沃尔沃，消化了沃尔沃技术，这也是制造业呀！他也是从宁波走出去的。所以转型，我觉得让我来讲，没有什么好讲的，浙商的转型就在我们中间，你认真去看。

 

另外一个转型是互联网，马云就是浙商的代表。如果你很会卖，也是一种本事，你要牢牢占领C端——电商平台。全世界最大的电商平台是马云的，他当然很牛，他可以控制M端，那他下一步怎么转型？原来是线上，现在往线下走，马云在说新零售，第一步他做什么？大家看到他一定是打穿制造业，他一定会寻找最会制造的人，最会创造的人，这肯定是马云在想的事。

 

在这样一个时代，到底是你先把C端掌握，还是先掌握M端，我觉得未来的转型，是把两者打通。总的来说，即使是最会制造的人，如果你在C端这块不能打通，C端数据不在你手里，长远来说对你还是有威胁的。现在平台做得很大，两端不能在一起，为什么有电子商务呀？最大的一个原因就是我们30多年来大量的制造业是重复制造，导致大家成本竞争。当我们过去要满足基本需求的时候，大家最看中的会是低价，但是时代在发生变化。现在大家越来越觉得要有品牌，要做好的东西。在这个时候，他愿意为个性化、品牌买单的时候，谁制造得好，谁品质好，谁就有未来。

  所以说怎么能变革，无非就的两个方位：第二，你本身促活C互联网，深刻领会学好潜在客户，再反走过来，行控制造成端。还有那就是，你产业化广度，创新科技前沿，你做的材料那就是建议的。  

一吨棉花里面如果掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了

  3步做那些？PC版、M端开凿。银河集团官网 还是想要变成开凿刷卡消费端和制作厂鍴的纽带，变成怎样两个园林装置。我国融资了幼儿园儿童树，男男同不必定了解，有孩童子的女行业家应丢掉解，它是青春家族在智能互联系统网上微信交流沟通的通道口。丢掉它过后，我国再反走过来融资天下上非常好的部分品脾，造问Silver Cross，决定性的需求是那些？是制作厂商是可以按照幼儿园儿童树的大信息，了解什么样的设备非常好，怎么样处理，按照生产制造来符合客的是需要。这一开始PC版出发旅行做到M端。  

另外，银河集团官网 有地中海俱乐部。它的特点是全家旅游能得到很好的体验，尤其小孩子。但地中海俱乐部有一个问题，它是低频的，而且以前更多是通过中介销售。我们提出，你一定要直接触达C端，一定要直销，跟客户建立直接的联系；现在地中海俱乐部有了Joyview度假村，家庭客户除了滑雪以外，也可以做城市周边的旅游，每个星期都可以来，旅游就变高频了。我们还可以在Shoppingmall里面做一些小孩子每天可以来玩的地方，我们要直接抓住客户跟他直接交流，这样，你不会让一个中介把你和客户隔离起来。

  未来的的创新发展，是间接研究背景互连网技巧，把电脑端和M端间接拨通。拨通之前，让杰出的M端能合理利用率大数值、合理利用率工人自动化，快速反映出每一位个加盟商人性化化要。咱们的生产加工端要再去软性化改制，雇工业化价值生产加工出人性化化產品。就此先往后推，咱们所有生产链还要直接提升，适应能力加盟商人性化化、高品行的要。  

马总说了一个例子，我听了很震惊。比如说今天我穿的白衬衫，如果你不从源头抓起，不从棉花抓起，一吨棉花里面如果掉进一个头发丝，就造不了白衬衫了。这就是源头控制，供应链要改造，这样才可以满足C2M的改造。我感觉，这是我看到的未来的移动互联网对整个产业链的深刻渗透。不是移动互联网制造了什么，而是说整个产业利用现代信息技术重构了整个产业链。我们要主动利用这种重构，当然与此相对应的，我们应该具有全球整合资源的能力，不仅仅在中国整合资源，我们应该能够有跟资本市场对接的能力。

 

在平台很多的时候，谁能科技领先是最重要的

 

这两天刚刚结束的全国金融工作会议，我看了相关的精神之后，觉得深受启发。金融需要正本清源，真正让金融回归到它的本原，就是要为实体经济服务。很多人说银河集团官网 就是做投资的，其实真正的投资，一定要懂产业，好的资本一定跟产业深度结合。

 

投资有几个层面的工作：第一，投资要有反周期的能力，或者说顺势投资，你要把握机会，要有投资技巧。第二，如果一个投资企业没有赋能的能力，我觉得这样的投资企业是没有价值的。我们所要做就是赋能，为它们创造价值。第三，一个好的投资企业，一定是有产业深度的，一定有科技领先。更重要的是，绝大部分投资一定是比你想象的差，绝大部分投资是不划算的。真正好的投资企业，能把一个坏投资变成好投资，好的投资是被管理出来的，你要通过管理去创造价值，这才是我们要做的事情。

 

比如，我们投资了国药，十多年前投资的时候，我一直在说我们五个亿占49%，那时候他就有一千万的利润，你说贵吧？很贵。去年他三千亿销售，几十亿利润。这十几年里面，国药利用它的基础一步步发展起来。投资是积极投资还是消极投资，是只买一点股票，还是倒买倒卖，这是不一样的。银河集团官网 要做的，跟转型有关的，就是希望跟优势的企业一起，通过我们投资、平台的嫁接，把所有资源打通，让大家实现转型，能在大的波浪中不被淘汰掉。这是我们想要贡献的价值，这是我们要做的事。

 

前面这十几年，是一个大平台的时代，谁会卖是最重要的，因为造得东西太多了。但是在今天，我突然看到，在平台已经很多的时候，谁会制造、谁能科技领先是最重要的，谁能沉下心把事情做好，做出最好的产品？所以，千万不要觉得一说转型，就是互联网，就是明天把工厂丢掉，去做别的事情！要沉下心来，这是我看到的宁波商人的精神。

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